Les leçons d'analyse technique, cycle complet

Il existe un très grand nombre de techniques de vente, des bonnes et des moins bonnes. Pour bien juger de la valeur de n'importe quelle technique, il faut garder à l'esprit l'objectif d'une vente: fournir à une personne ou une entreprise un produit ou un service qui lui sera profitable en concluant un accord commercial gagnant-gagnant.

En faisant cela vous allez devenir un conseiller et un expert reconnu dans votre métier. Vous pouvez demander s'il y a quelque chose qui le gêne, avec lequel il n'est pas d'accord, qu'il n'a pas compris, etc. Répondre Se joindre à la discussion?

Définition de stratégie, tactique et technique :

La stratégie marketing est déterminé après l’analyse des forces et faiblesses de votre entreprise pour déterminer vos objectifs souvent sous la forme d’un plan marketing. La technique doit servir votre entreprise pour vous permettre de matérialiser vos tactiques et stratégies.

Exemple de stratégie marketing: Vous optez pour une stratégie de couverture de marché en utilisant le marketing différencié. Exemple de tactiques marketing: Créer un sondage pour déterminer les produits à créer, créer un site séparé par produit, mettre en place un suivi des clients, créer des relances pour convaincre vos prospects…. Exemple de techniques utiles en marketing: Quel service de sondage choisir pour mon étude de marché? Quel CMS choisir pour créer les sites internet?

Avez-vous définie ces différents points dans votre business? Partagez vos commentaires ci-dessous…. Tim l'entrepreneur web, forme les entrepreneurs et les conseils pour améliorer leurs bénéfices. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Tweet Tweet L es mots: Alors, définissons ces thermes… Définition de stratégie, tactique et technique: Posez les bonnes questions!

Les questions doivent être orientées vers vos objectifs de ventes. Voici une anecdote personnelle qui concerne mes débuts en circuit grande distribution.

Appelons le Monsieur T. Il avait souvent été déçu par les nombreux commerciaux qui se succèdent chez les industriels. Il pourrait y amener sa fille ou un ami. A lui de voir…. Comme je le dis souvent à mes clients en coaching commercial: Vous constatez ainsi que les techniques et méthodes de vente sont les mêmes, mais que chaque vente est unique car chaque client est unique, chaque situation commerciale est unique.

Vos arguments doivent faire vibrer votre client. Tout simplement parce que vous aurez su créer de la valeur à SES yeux. Technique de Vente PDF: Les Stratégies Gagnantes étape par étape extrait gratuit. Chaque étape est bien expliquée les enjeux, les questions à se poser, les pièges à éviter, etc.

Les stratégies proposées sont facilement transposables à toute situation de vente. En bref, un ouvrage très utile pour tout vendeur débutant ou non.

Toutes les étapes de la vente sont expliquées de façon claire et détaillée. Vous devez être vous-même absolument certain que le produit que vous vendez est un produit de valeur. Ne vous livrez pas à des pratiques malhonnêtes ou frauduleuses. Si vous le faites, vous allez peut-être en tirer un profit immédiat, mais tôt ou tard, cela vous portera préjudice, soyez-en sûr. Donc soyez en toute occasion d'une grande honnêteté. Si vous avez fait une erreur, dites-le.

Si vous ne savez pas, dites-le. Personne ne fait confiance à quelqu'un qui cherche à dissimuler la vérité. Vous devez avoir envie de lui rendre service, de l'aider, de lui faciliter la vie ou son travail.

Ce qui compte s'est votre client, pas vous, votre chiffre ou votre commission. Soyez honnête avec vous-même et avec vos clients. Décidez que vous avez envie et ayez réellement envie d'aller les voir sinon changez de métier.

Les meilleurs vendeurs sont passionnés: Cet enthousiasme est l'une de leur plus grande force. Répondez aux questions de votre client. Acceptez et comprenez ses objections. Ecoutez-le quand il vous parle, comprenez ce qu'il vous dit. Soyez avec lui, pas dans des pensées comme essayer d'imaginer ce qu'il va dire et préparer mentalement votre réponse.

Si votre interlocuteur doit prendre quelques secondes pour faire un rapide calcul mental ou réfléchir à ce que vous venez de lui dire, laissez-lui ces quelques secondes, n'essayer pas de "boucher" ce vide. Etre attentif c'est aussi ne pas être trop technique si votre interlocuteur n'est pas un technicien ou un ingénieur ou s'il n'est tout simplement pas intéressé par la technique.

Il arrive que ce que dit notre interlocuteur nous fasse penser à quelque chose ou provoque en nous des réactions. Nous avons alors tendance à vouloir exprimer cette pensée ou cette réaction immédiatement et à couper notre interlocuteur sans lui laisser le temps de finir de dire ce qu'il avait à dire.

Votre interlocuteur peut trouver cela désagréable ou même impoli. Cela peut lui donner l'impression que ce qu'il a à dire est moins important que ce que vous dites. Si vous êtes réellement intéressé par ce que dit votre interlocuteur et si vous considérez que ce qu'il dit est important, vous ne couperez pas votre interlocuteur et vous le laisserez finir.

Ecoutez votre interlocuteur, acceptez ce qu'il a à vous dire, comprenez-le et faites lui savoir que vous l'avez compris. Vous pouvez par exemple lui dire: Vous devriez savoir et pouvoir vous mettre à la place de votre client et réellement le comprendre.