Modèle de business plan Excel à destination des startups web


Introduction au marketing 2. Lessons and New Considerations. Selon une convention internationale fixée par l' OCDE , les technologies de l'information et de la communication TIC englobent les secteurs économiques suivants [ 10 ]:.

La méthode en 5 étapes


Je me contenterai de vous rappeler les principales hypothèses sous-jacentes aux revenus e-commerce:. On pensera par exemple à Etsy ou A little market qui sont des places de marché de petits créateurs. On part une nouvelle fois du volume mensuel de visite du site et on y applique un taux de conversion moyen pour obtenir le nombre de nouveaux clients acquis.

Il faut ensuite estimer la durée moyenne en mois pendant laquelle un client reste abonné, ainsi que le montant moyen dépensé chaque mois par un abonné. Si vous proposez plusieurs types de boxes à des prix variables, il faudra tenir compte de la répartition des abonnements entre les types de boxes et de leurs prix respectifs.

Les startups web vendant des boxes en livraison proposent souvent en parallèle une boutique en ligne permettant de vendre quelques produits que les clients auront découverts dans les boxes. La modélisation de ces revenus complémentaires repose alors sur le modèle du e-commerce classique.

Bien souvent les logiciels SaaS reposent sur un modèle économique freemium. On notera que les prestations de services interviennent aussi très souvent comme une source de monétisation complémentaire à un autre business model.

On peut donc estimer que les taux de conversion pratiqués sur des prestations de services seront nettement inférieurs à ceux pratiqués en e-commerce. En contrepartie le panier moyen est souvent bien plus élevé!

La génération de trafic: Vous trouverez plus de détails sur les questions de trafic dans la suite de cet article. Le taux de conversion: On pourra donc partir de cette hypothèse et faire des ajustements en fonction de plusieurs paramètres.

Le petit conseil de La Fabrique du net Avec une connaissance plus poussée en webmarketing, il peut également être intéressant de distinguer les taux de conversion par source de trafic. Le pricing des produits et services: Si vous pricez vos produits trop bas au départ, vous risquez de dégager peu de marges et donc de manquer de moyen dès le départ pour réinvestir en marketing pour votre développement.

Le risque est alors de surestimer le volume des ventes dans votre business plan et une nouvelle fois de ne pas avoir les moyens des ambitions affichées dans votre modèle Excel. Le churn des abonnements: En effet, une bonne part de leurs clients sont en fait des gens à qui on a offert un abonnement pour une durée limitée 1, 3, 6 ou 12 mois et qui ont peu de chance de renouveler eux-mêmes leur abonnement au-delà. Le taux de churn sera faible également chez des éditeurs SaaS BtoB qui ont peu de concurrents offrant un produit de substitution fiable.

Comme on vient de le voir, la détermination des revenus dans un business plan top-down repose systématiquement sur une estimation du volume de visites sur le site.

Elles sont très liées à la notoriété du site et à sa capacité à générer organiquement du trafic. Ces affichages sont généralement vendus par lots de Pour vous aider à choisir les sources de trafic à modéliser et la répartition vers laquelle tendre, je vous propose quelques exemples. Vous trouverez ci-dessous des graphiques présentant des approximations de mix de trafic réellement observés chez des entreprises françaises en fonction de leur modèle économique.

RP, marketing, rédaction de contenu, optimisation SEO, etc. Pour chaque source de trafic au CPC, la modélisation est assez simple. Moyennant quelques recherches on va estimer le coût moyen par clic pour la source en question. On définira ensuite un budget mensuel à allouer à cette source payante, et on obtiendra le volume de visites issues de cette source chaque mois en divisant le budget mensuel par le CPC moyen.

Une moyenne pondérée du CPC de ces mots clés en fonction des volumes estimés nous donnera une bonne approximation du CPC moyen pour cette source de trafic.

Pour commencer, il faut donc se renseigner auprès de régies publicitaires sur le CPM moyen de la source. Ensuite, on détermine une nouvelle fois un budget mensuel par source au CPM. Nous allons à présent voir plus en détails quelles sont les erreurs qui vous guettent concernant cette modélisation des charges. Mises bout à bout les sommes oubliées peuvent finir par représenter une masse non négligeable que vous auriez mieux fait de prendre en compte dans votre besoin de financement.

Je vais donc passer rapidement sur le sujet. When previewing Civilization in December , Computer Gaming World stated that "a new Olympian in the genre of god games has truly emerged", comparing its importance to computer games to that of the wheel.

The reviewers gave the game 5 out of 5 stars. The scope is enormous, the strategies border on being limitless, the excitement is genuinely high, and the experience is worth every dime of the game's purchase price. While some games might be equally addictive, none have sustained quite the level of rich, satisfying gameplay quite like Sid Meier's magnum opus.

The blend of exploration, economics, conquest and diplomacy is augmented by the quintessential research and development model, as you struggle to erect the Pyramids, discover gunpowder, and launch a colonization spacecraft to Alpha Centauri.

For its day, Civilization had the toughest computer opponents around - even taking into account the "cheats", that in most instances added rather than detracted from the game. Just when you think the game might bog down, you discover a new land, a new technology, another tough foe - and you tell yourself, "just one more game", even as the first rays of the new sun creep into your room A critic for Next Generation judged the Super NES version to be a disappointing port, with a cumbersome menu system particularly that the "City" and "Production" windows are on separate screens , an unintuitive button configuration, and ugly scaled down graphics.

However, he gave it a positive recommendation due to the strong gameplay and strategy of the original game: He also said the game stood out among the Super NES's generally action-oriented library. In , GameSpot rated Civilization as the seventh most influential video game of all time.

The editors wrote, "The depth of strategies possible is impressive, and the look and feel of the game will keep you playing and exploring for months. Truly a remarkable title. On March 12, , The New York Times reported on a list of the ten most important video games of all time, the so-called game canon , which included Civilization. By the release of Civilization II in , Civilization had sold over , copies. In , Meier produced a similar game titled Colonization.

An easter egg in most of the games in the series references an integer underflow bug in Civilization that causes a computer-controlled Gandhi , normally a highly peaceful leader, to become a nuclear warmonger.

The original game sets Gandhi's "aggression value" to 1 out of a maximum possible for a 8-bit unsigned integer , making a computer-controlled Gandhi tend to avoid armed conflict.

However, once a civilization achieves Democracy as its form of government, its leader's aggression value falls by 2. Under normal arithmatic principles, Gandhi's "1" would be reduced to "-1", but because the value is an 8-bit unsigned integer, it wraps around to "," causing Gandhi to suddenly become the most aggressive opponent in the game.

Another relic of Civilization was the nature of combat where a military unit from earlier civilization periods could remain in play through modern times, gaining combat bonuses due to veteran proficiency, leading to these primitive units easily beating out modern technology against all common sense, with the common example of a veteran spearmen unit able to fend off a battleship.

Meier noted that this resulted from not anticipating how players would use units, expecting them to have used their forces more like a war-based board game to protect borders and maintain zones of control rather than creating "stacks of doom". Future civilization games have had many changes in combat systems to prevent such oddities, though these games do allow for such random victories.

Alpha Centauri is not actually a sequel to Civilization , despite beginning with the same event that ends Civilization and Civilization II: Firaxis' game Civilization: Beyond Earth , although bearing the name of the main series, is a reimagining of Alpha Centauri running on the engine of Civilization V.

A Computer Gaming World survey of space war games stated that "the lesson of this incredibly popular wargame has not been lost on the software community, and technological research popped up all over the place in ", citing Spaceward Ho! The game also shared many things with the popular fantasy card-trading game Magic: In , Activision released Civilization: Call to Power , a sequel of sorts to Civilization II but created by a completely different design team.

Call to Power spawned a sequel in , but by then Activision had lost the rights to the Civilization name and could only call it Call to Power II. An open source clone of Civilization has been developed under the name of Freeciv , with the slogan "'Cause civilization should be free. Another game that partially clones Civilization is a public domain game called C-evo. From Wikipedia, the free encyclopedia. For the series, see Civilization series. This article needs additional citations for verification.

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Archived from the original on February 18, Archived from the original on March 3, Retrieved March 3, Archived from the original on July 14, Retrieved July 12, Archived from the original on August 26, Retrieved September 21, Archived from the original on May 8, Retrieved May 8, Archived from the original on November 30, Voici notre correction des sujets du Bac Philo Nos articles sont ouverts aux commentaires sur une période de 7 jours.

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Suite à une évolution technique, cette fiche biographique contributeur n'est plus utilisée, si vous souhaitez suivre l'un de ces contributeurs, nous vous invitons à le faire directement depuis sa fiche individuelle que vous pouvez retrouver ici. Emmanuel Macron veut renouer avec les Français. Selon les chiffres publiés l'an dernier par YouGov, les femmes préféraient que les hommes aient une apparence moyenne plutôt qu'attrayante physiquement.

A l'occasion de la sortie d'Assassin's Creed Odyssey, dernier jeu blockbuster d'Ubisoft, l'éditeur français a annoncé un partenariat avec Google pour jouer en streaming au jeu via Google Chrome. Depuis plusieurs décennies, les dynamiques en cours ont pu transformer le territoire français, laissant apparaître des villes en déclin. Le TRI, ce chiffre qu'utilisent tous les financiers mais qui ne dit pas tout de la réalité économique Le taux de rendement interne TRI est tellement utilisé en finance qu'il détermine probablement la direction de milliers de milliards d'actifs chaque années.

La finance pour les Nuls Publié le 7 Décembre C'est quoi la VAN? C'est la valeur actualisée nette. C'est un concept absolument crucial. Toute la finance est l'art plus que la science de faire aujourd'hui avec de l'argent en pensant à demain.

Et donc toute la finance est structurée par le concept de valeur temporelle de l'argent. En clair, un euro aujourd'hui vaut plus qu'un euro demain, qui vaut moins qu'un euro dans un an. A cause de l'inflation, d'abord, mais surtout à cause du risque.

Si je vous promets un euro dans un an, cette promesse a une valeur aujourd'hui. Mais cette valeur n'est pas d'un euro, puisqu'il y a un risque que la promesse ne soit pas remplie. La théorie financière répond en utilisant un taux d'actualisation. On va pondérer la valeur future d'une somme d'argent avec un taux d'actualisation, et cette valeur pondérée représentera la valeur aujourd'hui d'une somme d'argent qui arrivera demain. Sa valeur actualisée nette est donc de 99 euros.

En admettant que le taux du marché soit bon--ce qui est un tout autre débat--vous savez au moins que si on essaye de vous vendre cette application pour euros c'est trop cher, si on vous la vend pour 98 euros, vous faites une affaire. C'est un exemple très simple. Pour des projets d'investissement complexes et à longue durée, on aboutit à des calculs assez complexes. Mais le principe de la valeur actualisée nette est simple: Ce concept est fondamental en finance, et il est lié au TRI car, mathématiquement, le TRI est le taux d'actualisation avec lequel la valeur actualisée nette d'un investissement est nulle.

Pour le formuler différemment, on peut dire que c'est le taux auquel un investissement atteint l'équilibre. Le calcul se fait avec une formule relativement compliquée que les financiers apprennent à l'école et ensuite oublient aussitôt puisqu'Excel le calcule tout seul. Il est important de comprendre conceptuellement d'où vient le TRI. Pour la pratique, il faut surtout savoir que c'est la mesure "reine" par laquelle les décideurs financiers mesurent la rentabilité d'un investissement.

En fait, toutes les limites du TRI sont des aspects différents d'un fait central, qui est que le TRI résume de nombreux aspects différents sous un seul chiffre. Pour vraiment comprendre un investissement, donc, il faut désagréger le TRI pour voir ses divers composants.