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Animations Interactives SharePoint Frais et rabais des marchés. Son prédécesseur, John Chambers [ 3 ] , était en fonction depuis et est président du conseil d'administration depuis novembre Choisir les mots justes Gérer sereinement les situations de tension Repérer les pièges du négociateur L'affronter avec calme et adopter une stratégie de contournement Savoir conclure Analyser et faire le bilan de la négociation Consolider votre négociation Signature formelle du contrat Connaître les risques liés à l'inexécution des contrats Les dommages et intérêts La transaction Le compromis et les clauses compromissoires La médiation. Le 23 juillet , Cisco annonce avoir fait l'acquisition d'une société de cybersécurité, Sourcefire pour un montant de 2,7 milliards de dollars [ 9 ].

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Descriptif Programme Déroulement Avantages Pre-requis. Découvrez le Programme Envoyer à un ami. Savoir négocier efficacement Préambule Les différences entre vendre, négocier et résoudre un conflit Les différents types de négociation et leurs caractéristiques Identifier son style de négociation pour être flexible Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation Définir son propre style personnel de négociation Maîtriser les aspects psychologiques d'une relation de négociation Développer l'affirmation de soi Préparer sa négociation: Quelles sont les variables de la négociation quoi négocier?

Choisir les mots justes Faire la différence par sa force de conviction Persuader pour emporter l'adhésion avec les leviers d'influence et les effets persuasifs Enrichir son approche grâce aux outils de la Programmation Neuro-Linguistique Le feed-back Les phases de la négociation: La phase d'investigation Découverte Les techniques de questionnement Les principes du feed back pour améliorer la communication Définir son plan de découverte personnalisé Définir son offre Argumentaire produits et services Les techniques pour créer son argumentaire La perception du prix dans la négociation Les techniques de présentation du prix pour valoriser son offre Le fondement de l'objection Les points de passages obligatoires pour répondre aux objections Les objections principales et leurs réponses L'attitude du vendeur pour mieux gérer l'objection.

Choisir les mots justes Gérer sereinement les situations de tension Repérer les pièges du négociateur L'affronter avec calme et adopter une stratégie de contournement Savoir conclure Analyser et faire le bilan de la négociation Consolider votre négociation Signature formelle du contrat Connaître les risques liés à l'inexécution des contrats Les dommages et intérêts La transaction Le compromis et les clauses compromissoires La médiation.

Le matériel pédagogique de formation au format électronique. Un accompagnement d'un mois de votre formateur. Prise en main InDesign CS6: Prise en main et Perfectionnement Autodesk AutoCad: Prise en main Autodesk AutoCad: Prise en main Visio La GPL oblige les entreprises qui diffusent des logiciels protégés par cette licence à fournir leur code source à leurs clients, ce que ne fait pas l'équipementier.

En mai , un accord amiable a été trouvé. En novembre , Cisco annonce le rachat de Meraki pour 1,2 milliard de dollars [ 8 ]. Le 23 juillet , Cisco annonce avoir fait l'acquisition d'une société de cybersécurité, Sourcefire pour un montant de 2,7 milliards de dollars [ 9 ]. En août , Cisco annonce la suppression de 6 emplois et une provision de millions d'euros associés à cette restructuration [ 10 ].

Malgré près de 14 suppressions d'emplois en 4 ans, les effectifs de Cisco sont passés de 71 à 74 emplois, grâce à ses acquisitions [ 10 ]. En juin , Cisco acquiert OpenDNS pour millions de dollars pour renforcer ses activités dans la sécurité informatique [ 11 ]. En juillet , Technicolor acquiert pour millions d'euros une partie des activités de Cisco dans les équipements audiovisuels domestiques [ 12 ]. En octobre , Cisco acquiert pour millions de dollars Lancope, une autre entreprise de sécurité informatique [ 13 ].

En novembre , Cisco annonce l'acquisition pour millions de dollars d'Acano, une entreprise londonienne spécialisée dans la vidéo conférence [ 14 ]. En février , Cisco acquiert pour 1,4 milliard de dollars Jasper Technologies, une entreprise américaine spécialisée dans l'internet des objets notamment liés à l'automobile et à la médecine [ 15 ]. Les outils publiés renferment des ensembles d'implants, exploits et outils pour le piratage des pare-feu , notamment ceux des constructeurs Cisco Systems et Fortinet.

Ces derniers ont rapidement mis à disposition des patchs après avoir annoncé que les fichiers publiés contenaient des vulnérabilités Zero day [ 18 ] , [ 19 ].

En janvier , Cisco annonce l'acquisition d'AppDynamics, une start-up spécialisée dans les outils de gestions pour apps, pour 3,7 milliards de dollars [ 20 ]. En octobre , Cisco annonce l'acquisition de BroadSoft, une entreprise de logiciel pour 1,71 milliard de dollars [ 22 ]. En janvier , Cisco annonce le lancement de Skillset, une plateforme gratuite de formation au numérique. La société a pour ambition de former un million de personnes. Responsable de la publication: Direction de la communication, Autorité des marchés financiers - 17, place de la Bourse - Paris Cedex Aller au contenu Aller à la navigation principale Aller à la recherche interne Aller à la page d'aide Aller au plan du site Aller à la page de contact Aller à la section sur les accesskey de la page d'aide Fin des accès rapides.

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